Wir geben Häusern eine Zukunft. Und deiner Karriere.

Hilf uns, den Energieverbrauch von Gebäuden zu reduzieren.

Account Manager Immobilienverwaltungen Mitte

Verkaufsaussendienst | Region Mitte | 100%

Willkommen bei ista

Wir bei ista unterstützen Eigentümer:innen und Verwalter:innen von Immobilien, ihre Gebäude zukunftssicher und klimaneutral zu gestalten. Dazu gehört, dass wir Energieverbräuche messen, abrechnen und transparent machen. So helfen wir dabei, Energie und CO₂ zu sparen. Daran arbeiten wir mit über 6'600 Mitarbeiter:innen in 21 Ländern. Wir bieten dir die Sicherheit eines erfolgreichen Unternehmens und die Flexibilität einer agilen Arbeitsweise. Gestalte auch du mit uns die Zukunft.

Bei ista sind alle Menschen unabhängig von Alter, Geschlecht, Herkunft, sexueller Orientierung, Religion und Behinderung willkommen. Wir sind stolz, Teil eines vielfältigen Teams zu sein. Wir pflegen ein kollegiales Umfeld und unterstützen uns gegenseitig. Besonders die Vereinbarkeit von Privatleben und Beruf hat bei uns einen hohen Stellenwert. Auch ist uns die Förderung unserer Mitarbeiter:innen sehr wichtig, weshalb wir allen die Möglichkeit bieten, sich weiterzubilden und weiterzuentwickeln.

Das erwartet dich bei uns

Du möchtest bestehende Kundenbeziehungen nicht nur betreuen, sondern kommerziell weiterentwickeln?

Bei ista übernimmst du ein Kundenumfeld mit echtem Wachstumspotenzial: Viele Immobilienverwaltungen arbeiten bereits punktuell mit uns zusammen oder verfügen über laufende Vertrags- und Abrechnungsbeziehungen. Gleichzeitig betreuen wir oft erst einen Teil ihres gesamten Portfolios.

Genau hier kommst du ins Spiel: Du baust persönliche Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf, erkennst Potenziale, gewinnst zusätzliche Liegenschaften und positionierst ista als langfristigen Partner für Abrechnung, Submetering, Energiedatenmanagement und digitale Energielösungen.

Diese Rolle passt zu dir, wenn du gerne Beziehungen aufbaust, aber nicht beim freundlichen Austausch stehen bleibst. Du willst Potenziale erkennen, Angebote platzieren, Vertragsverlängerungen sichern und zusätzlichen Umsatz im bestehenden Kundenportfolio entwickeln.

Du betreust und entwickelst bestehende Immobilienverwaltungen und Bewirtschafter in der Region Mitte aktiv und kommerziell weiter.
Du baust bei Kunden, mit denen bereits Vertrags- oder Abrechnungsbeziehungen bestehen, systematisch persönliche Beziehungen zu Entscheidungsträgern und operativen Ansprechpartnern auf.
Du analysierst Kundenportfolios und identifizierst Liegenschaften, die heute noch durch andere Dienstleister betreut oder abgerechnet werden.
Du entwickelst konkrete Account-Pläne mit dem Ziel, den Portfolioanteil von ista beim jeweiligen Kunden nachhaltig auszubauen.
Du führst regelmässige Kunden- und Entwicklungsgespräche und positionierst ista mit seinem gesamten Leistungsangebot.
Du gewinnst zusätzliche Liegenschaften und Aufträge innerhalb bestehender Kundenportfolios.
Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und platzierst zusätzliche Dienstleistungen, Submetering-Lösungen, Energiedatenmanagement, ZEV und digitale Angebote.
Du erkennst anstehende Vertragsverlängerungen, Gerätewechsel, Gesamtaustausche und Modernisierungen frühzeitig und entwickelst daraus konkrete Folgegeschäfte.
Du stellst gemeinsam mit dem Installateurvertrieb und dem Verkaufsinnendienst sicher, dass neue Objekte aus Neubau-, Sanierungs- oder Hardwareprojekten in die Abrechnungsdienstleistung überführt werden.
Du erstellst und präsentierst Angebote, führst Vertragsverhandlungen und begleitest Verkaufschancen konsequent bis zum erfolgreichen Abschluss.
Du arbeitest eng mit Verkaufsinnendienst, Technik, Projektmanagement, Abrechnung und Operations zusammen.
Du dokumentierst Kundenkontakte, Potenziale, Verkaufschancen und nächste Schritte konsequent im CRM und stellst eine verlässliche Pipeline-Steuerung sicher.

Das bringst du mit

Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Aussendienst, Account Management oder in der aktiven Entwicklung bestehender Kunden.
Erfahrung darin, Kundenbeziehungen mit bisher geringem Umsatz- oder Portfolioanteil systematisch auszubauen.
Idealerweise Kenntnisse der Immobilienbranche, Immobilienbewirtschaftung, Gebäudetechnik oder Energiedienstleistungen.
Freude daran, aus bestehenden Vertragsbeziehungen belastbare und langfristige Kundenbeziehungen zu entwickeln.
Ausgeprägtes kommerzielles Gespür sowie die Fähigkeit, Kundenpotenziale zu erkennen und in konkrete Aufträge zu überführen.
Verhandlungsstärke, Hartnäckigkeit, Abschlussorientierung und konsequente Nachverfolgung.
Erfahrung mit Vertragsverlängerungen, Cross- und Upselling, Account Development oder Portfolioausbau von Vorteil.
Strukturierte, selbstständige und verbindliche Arbeitsweise.
Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen.
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie Schweizerdeutsch.
Französischkenntnisse sind von Vorteil.

Das bieten wir dir

Ein bestehender Kundenstamm mit laufenden Vertrags- und Abrechnungsbeziehungen als starke Ausgangslage für den weiteren Beziehungs- und Geschäftsaufbau.
Eine Kundenbasis mit erheblichem Entwicklungspotenzial, da ista bei vielen Kunden heute erst einen Teil des gesamten Portfolios betreut.
Eine Rolle, in der du nicht nur verwaltest, sondern sichtbar entwickelst: Beziehungen, Portfolioanteil, Vertragsverlängerungen und Zusatzgeschäft.
Viel Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung mit direktem Einfluss auf Kundenbindung, Wachstum und Umsatzentwicklung.
Moderne Arbeitsmittel, flexible Arbeitsformen und ein Umfeld, in dem deine Marktkenntnis und deine Verkaufserfolge zählen.
Eine enge Zusammenarbeit mit Verkaufsinnendienst, Installateurvertrieb, Technik und Operations.
Attraktive Anstellungsbedingungen und Entwicklungsmöglichkeiten in einem internationalen Unternehmen.

Bereit, aus bestehenden Kundenbeziehungen neues Wachstum zu entwickeln?

Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen. Bewirb dich jetzt und gestalte mit uns die kommerzielle Entwicklung unserer Kundenbasis in der Mitte / Deutschschweiz.

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Wenn du weitere Fragen hast, zögere nicht, uns zu kontaktieren:

ista swiss ag
Michael Ruiz
Zofingerstrasse 61
4665 Oftringen

T: +41 62 746 99 32
E: michael.ruiz@ista-swiss.ch

Mit dieser Anzeige sprechen wir ausdrücklich potenzielle neue Kolleginnen, Kollegen und Personen aus diversen Geschlechtern an. Bei ista sind wir stolz auf unsere Vielfalt.