MBus ve RF Bilgilendirme

Günümüz teknolojisi her geçen gün ilerlerken, yaşanılan gelişmelerden tüm sektörler farklı şekillerde faydalanıyor. Bugün daha birkaç yıl önce kullandığımız sistemler bile eskimiş ve ilkel geliyor. Tüm gelişmeler insan hayatını kolaylaştırmak ve kullanıcı dostu ürünler sağlamak üzerine devam ediyor.

Teknolojik gelişimleri takip edip, sistemlerine adapte eden firmalar büyümelerine hız kesmeden devam ederken, bilinen sistemleri tekrar eden firmaların piyasada ki hâkimiyetleri ve özellikle müşteri memnuniyetleri giderek azalıyor.

İnşaat firmalarının zamanla yarıştığı düşünülürse çeşitlilik bir anda firmaların korkulu rüyası haline gelebiliyor. Bu noktada çözüm mümkün oldukça profesyonel geçmişi olan ve alternatif hizmetleri (bakım, teknik destek vs.) düşük fiyatlı ve kaliteli alabilmekten geçmektedir. Yani artık sadece alınan ürünlerin fiyatları değil ,teknik ve sürdürülebilir olup olmadığı parametreleri de gündeme alınmalıdır.

Kalorimetre seçiminde hem teknolojiyi takip edip, hem de doğru seçimler yapabilmek için önerilerimizi şu şekilde sıralayabiliriz;

-          Ürün kalitesi

-          Sistem çözümü

-          Satış Sonrası Hizmet Ağı

-          Deneyimli personel

-          Hizmet Kalitesi

-          YÖŞ Belgesi (Yetkilendirilmiş ölçüm şirketi )

-          Firma geçmişi ve yeterliliği

-          Firma yapılanması

-          Referans Listeleri

Bu değişkenler üzerinden hareket edildiğinde seçimler köklü bir geçmişe sahip, standart hizmet alabilmek ve uzun süreli kullanıma uygun (sürdürülebilir) ürünlerin seçilip tercih edilmesi mümkündür.

Bu noktada yaşanan gelişimlerden elbette ısıtma sistemleri ve sıhhi tesisatlar da nasibini almaktadır. Eskiden kullanılan sayaçlar ve kalorimetrelerden günümüze birçok farklı gelişim yaşanmıştır. Türkiye’de 2007 yılında ENVER yasasının da yürürlüğe girmesiyle merkezi ısıtma sistemlerinde zorunluluk haline gelmiş ve doğal olarak sayaç sistemlerinin önemi de sektör için artmıştır. Piyasada olan açığı değerlendirmek için piyasaya sunulan birçok farklı sayaç markası zamanla piyasadan silinmiş ve bu ürünlerde doğru seçim yapılmadığı zaman ciddi problemlere sebep olduğu son 9 yılda anlaşılmıştır.

Kullanılan sistemler birçok farklılık göstermekle beraber bu noktada en önemli hedef sayaçların doğru seçilmesi, doğru ölçüm yapması , ölçülen değerlerin  eksiksiz olarak alınması , deneyimli personelin tüketime orantılı pay etmesi ve kötü niyetli kullanıcıların manipülasyonlarından olabildiğince korumaktı.

M-Bus sistemler geliştirildiğinde faturalandırma işlemleri tek merkezde toplanarak konut yönetimine devredilerek yada paylaşım yapan firmalardan destek alınarak kullanımlar başladı. Fakat kablolu sistem de , kablo üretim hataları, kablo seçim yanlışlığı , yanlış programlama, manipülasyonların tespit edilememesi, fazla adette kıyas, deneyimsiz personelin fark edemediği anlamsız veriler ve hatalı paylaşım , tanıdık kişilerin paylaşımda avantaj sağlama istekleri ,okuma programının yetersizliği, kablo ağına müdahale imkanının kolaylığı vb. sistem açıkları bu şekilde devam etti.

Daha sonra Radyo Frekans (RF) sistemlerin geliştirilmesiyle Avrupa’da yaklaşık 25 yıl önce M-Bus sistemleri terk edilmeye başlandı.

RF dalgaları üzerinden bir PDA (Termal) cihazına verilerin şifreli bir şekilde aktarılabilen sistemlerin kurulması M-Bus sistemin birçok problemini kapattı. Fakat RF sistemlerde bazı firmaların teknolojilerinde çok katlı binalarda yada mesafesi uzak olan ürünlerin tek yönlü veri yolu iletişimine sahip olması sebebiyle veri gönderme sıkıntısının oluşması ,okuma personelinin tüm verileri almadan ilgili projeden ayrılması ve ihtiyaç olduğunda geriye dönük kayıtlara bakıldığında ayda bir veya iki defa ile sınırlı tutularak günlük tüketimlerin görülememesiydi. Bu teknolojide her ay bir personelin veri alabilmek için projeye gelip veri toplaması gerekmekteydi. Bu noktada hizmet kalite standardı firmanın etkili olduğu ya da yakın olduğu bölgelerde yüksekken diğer bölgelerde giderek düşmesiyle hizmet standartlarının oturmaması müşteri memnuniyetsizliklerini doğurdu. RF sistemin üzerine eklenen GSM,GPRS sistemler ise RF sistemlerin yerini almaya başladığında sektör bu gelişimleri takip etmeye devam etmiştir. Bu teknoloji sayesinde herhangi bir Gsm operatörün ( Turkcell, Vodafone, Avea) çalıştığı her yerde bu sistemin kurulmasına ve zamanında hizmet verilmesine imkan vermiştir.

RF + GSM sistemleri sayaç teknolojisinin geldiği son noktadır. M-Bus ve RF sistemlerden bu yana yansıyan hizmet kalitesi standardı bu sistem ile beraber sağlanmış ve müşteri memnuniyeti yükselmiştir. Sistemin sunduğu avantajlardan birkaçı Gsm operatörünün çektiği her yere personel göndermeden eksiksiz ve zamanında okuma paylaşım hizmetinin verilebilmesi, çift veri yollu iletişimine sahip olarak sayaçların verilerini eksiksiz bir şekilde aktarması, 365 gün kayıt imkanı sunmaktadır. Firmaların kablo maliyetleri, işçi zaman maliyeti ve faturalandırma iş yükü gibi maliyetlerinden kurtarmakta, kullanıcıya profesyonel raporlama ve teknik ekip desteği sağlayarak yüksek kalitede hizmet almalarını mümkün hale getirmektedir. Bu sistemdeki sayaçların M-Bus sistemlerine ait sayaçlardan fiyatlarının da düşük olması tercihin RF + GSM sisteminin yaygınlaşmasını sağlamaktadır. İlk önce M-Bus sistemlerinin fiyat avantajı olduğuna dair bir izlenim görünse de RF+GSM sistemleri çok daha düşük maliyetlere gelmektedir. 

Örneğin 400 adet bağımsız bölümden  (6 Blok) oluşan bir proje de kullanılacak M-Bus sistemlerin her blok için bir toplayıcı sistemine ihtiyacı bulunmaktadır. Bu noktada network ağı hangi prensip ile kurulursa kurulsun kabloda ki kopmalar ve diğer arızalar direkt olarak birden fazla cihazı etkileyecektir. Her bina için kurulacak bu sistemi maliyet olarak göz önünde bulundurduğumuzda;

·          700 – 1000 € arasında değişen toplayıcı maliyeti,

·         1000 –2000 € arasında değişen kablo maliyeti,

·         2000 - 4000 € arasında değişen devreye alma maliyetleri,

·         1000 – 2000 € arasında değişen raporlama programı maliyeti,

·         Bakım, onarım ve yedek parça maliyetleri, iş gücü ve zaman maliyeti.

Tüm bu masraflar her blok için düşük maliyetlere ve faturalandırma hizmetinin profesyonel bir firma tarafından verilmesiyle beraber ciddi miktarlarda düşmektedir.

M-bus sistemi için ayrılan bütçe veya komple (yazılım, kablo maliyeti vb )verilen tutar ile toplam maliyetler karşılaştırıldığında yaklaşık 2 yıl Rf +Gsm sisteminde okuma ve paylaşım hizmetinin neredeyse bedelsiz verilebildiği anlaşılmaktadır. 

Ürün kalitesi ile birlikte , sevkiyat problemleri ,sistem çözümleri , süpervizörlük hizmetleri, cihazların programlanması için yeterli sayıda deneyimli personelin bulundurulması , işletme alma problemleri , Bakanlıktan okuma –paylaşım yetkisi (YÖŞ Belgesi) olmayan firmaların sadece satışı düşünmesinden kaynaklı uygulama ,sistem hataları ve ilave sayaç ihtiyacında teslim sıkıntıları yaşanmaması için bizleri  tercih edeceğinizi ümit eder, çalışmalarınızda kolaylıklar ve başarılar dilerim. 

Mustafa Bekir AKDOĞAN 

ista Enerji Satış Direktörü

Finansçı Değilim Karlılığımı nasıl anlarım?

Muhasebenin kendi içinde kuralları ve standartları vardır. Bazen bizler farklı bir dil konuşuyor gibi davranırız ama birkaç ipucu ile bu dili kolayca çözebilirsiniz.

Eğer çalıştığınız şirketin mali tablolarına erişiminiz varsa mutlaka üst düzey bir göreviniz vardır ve yine eğer şirketiniz halka açık değilse şirketin mahrem bilgilerine ulaşıyorsunuz demektir. Ek olarak bazı şirketlerde farklı iş kollarına göre mali tablolar hazırlanır ve eğer siz bu iş kolunu yönetiyorsanız hesapların dilini bilmeniz gerekir. Ya da birileri size sürekli karlılığımız düşük diyorsa siz mutlaka bana kulak verin;

Şimdi sıra geldi “Gelir Tablomuza” bakmaya. Satışlarınız iyiyse ve bu satışları oluşturan maliyetleriniz ne kadar az ise o kadar karlısınız demektir buna “brüt satış karı” denir. Neden brüt deriz çünkü maliyetleriniz içerisine sadece ürün ve hizmetle ilgili olanlar hesaplamaya dahil edilmiştir.

Hatta bu karı yüzde olarak ifade etmek çok daha pratiktir.

Yüzdeyi bulmak için şu formülü kullanabiliriz : “Brüt Satış Karı / Net Satış . Böylece sizde %30 karla ürün satıyorum, yada karlılığım çok düşük ifadelerini rahatlıkla günlük dilinizde kullanabilirsiniz. Tabi ki bu gizli bilgidir ve herkese söylenmez ;)

Bu oran düşük yada yüksek olabilir tek başına bir noktaya kadar anlam ifade eder. Çünkü bu karlılığı elde ederken oluşan sabit maliyetler gerçekten kar edip etmediğinizi gösterir. Ofisinizin kirası, pazarlama kampanyanız , beyaz yakalı çalışanlarınız evet bir de bunlar var değil mi ! Bu maliyetleri de düşerseniz ikinci karlılık oranınıza ulaşırsınız gördüğünüz üzere hala vergi öncesi kara ulaşamadık , finansal maliyetlerinizi , amortisman giderlerinizi de düştükten sonra… tamam vergiyi de siz hesaplayacak değilsiniz ya :)

Özetle brüt karlılığı yorumlamak için matematiksel düşünmek gerek ;

Satışım yüksek / maliyetim düşük : Karım yüksek -> Karlılık oranım yüksek

Satışım yüksek /maliyetim yüksek : Karım yüksek-> Karlılık oranım düşük

Satışım düşük / maliyetim düşük  : Karım düşük-> Karlılık oranım yüksek

Satışım düşük /maliyetim yüksek  : Karım düşük-> Karlılık oranım düşük

Kafanızın karışmasına izin vermeyin yukarıdaki matematiği çözmeye çalışın , hatta daha güzeli elinizdeki rakamları kullanın. Bu konuyu içselleştirdiğinizde iş yapış şeklinizin firmanıza nasıl bir değer kattığını çok daha iyi kavrayacaksınız.

Volkan ANAÇ

ista Enerji Finans Müdürü

Isı istasyonu bilgilendirme

Isı istasyonu, merkezi ısıtma sisteminin avantajlarını ve bireysel ısıtma sistemin konforunu bir arada sunan kompakt bir çözüm üretmektedir. Bağlantı boruları isteğe göre paslanmaz çelik veya bakır olarak imal edilebilmektedir. Kullanım sıcak suyu AISI316 kalite paslanmaz çelikten imal bir plakalı ısı eşanjörü vasıtasıyla primer devre merkezi sistem besleme suyunun, sekonder devre şebeke suyu ile birbirlerine temas etmeksizin ve karışmaksızın ısı transferlerinin sağlanması sonucu elde edilir.

Isı İstasyonu bünyesinde bulunan fark basınç otomatik kontrol vanası ile daire ısıtma hattındaki diferansiyel basınç farklılıkları önlenerek tüm sistem dengelenmiş ve dağıtım probleminin önüne geçilmiş olur. Bunun yanı sıra termostatik radyatör vanaların kısmasıyla oluşabilecek gürültü sorunu giderilir. Fark basınç otomatik kontrol vanasının bir diğer görevi de merkezi sistemden gelen besleme suyunun, basınç yükünün az olacağı daire ısıtma hattına gitmesini engellemek için kullanım sıcak suyu hattına göre ısıtma hattında göreceli olarak fazladan bir basınç farkı oluşturarak, kullanım sıcak suyu öncelikli bir çalışmaya imkan sağlamasıdır.  

Isı İstasyonu bünyesinde bulunan yardımcı enerjisiz termostatik kontrol vanasının hissedici sensörü plakalı ısı eşanjörünün kullanım sıcak suyu çıkış hattına daldırılmıştır, bu sayede kullanım sıcak suyu çıkış sıcaklığı set edilen değerde sabitlenir ve maksimum konfor sağlanmış olur. Yardımcı enerjisiz termostatik kontrol vanası mükemmel bir sıcaklık kontrolü sağlamaktadır. 

ISI İSTASYONUNUN SAĞLADIĞI AVANTAJLAR;

·         Bireysel ısınma ve daire girişinde kullanım sıcak suyu üretimi imkanı,

·         Paket sistem sayesinde düşen stok maliyetleri,

·         Montaj için daha az zaman harcanması dolayısıyla düşen işçilik maliyetleri,

·         Kompakt yapısıyla dairelerde yerleşim alanından tasarruf,

·         Basit ve güvenilir sistem yapısı sayesinde düşen servis ve bakım maliyetleri,

·         Daireler arasında adil faturalandırma paylaşımı ile kullanılan enerji kadar ücret ödeme,

·         Düşük dönüş suyu sıcaklığı sayesinde sistemden elde edilen maksimum verim,

·         Boylerden ve boyler sayaçlarından, genleşme tankından,  eşanjörden,  akümülasyon tankından, pompalardan,  ilave küresel vanalardan, borulardan, vb. ekipmanlardan tasarruf,

·         Tesisat şaftında kazan dairesinden gelen ve tüm katları dolaşan bir kullanım sıcak suyu hattının ortadan kalkması ile ısı kaybının ve dolayısıyla enerji sarfiyatının önlenmesi,

·         Kullanım sıcak suyu ve ısıtma tesisatı aynı hattan beslendiğinden sıcak su sayacından tasarruf,

·         Maksimum kullanım sıcak suyu kontrolü,

·         Kullanım sıcak suyu depolanmadığından lejyoner bakterisi üremesi riskinin ortadan kalkması,

·         Isıl besleme ihtiyacı merkezi sistemden sağlandığından daire içerisinde yanıcı, patlayıcı bir sistemin bulunmaması ve dolayısıyla baca gazı zehirlenmelerinin de önüne geçilmesi,

·         Ocaklar elektrikli tercih edilirse doğalgaz sayacından ve bağlantı ücretinden tasarruf,

·         Kombi sistemlerine göre daha düşük çalışma sesi seviyesi,

·         Baca ihtiyacının ortadan kaldırılması(mimari açıdan önemli),

·         Tamamen mekanik yapısı gereği elektronik sistemlere göre arıza yapma riskinin önemli ölçüde azalması ve elektrik beslemesine ihtiyaç duymaması,

·         Alternatif enerji sistemlerine(güneş enerjisi, termal enerji kaynakları, ısı pompası, vb..) kolayca adapte olabilmesi, 

İLKER YOMRALIOĞLU

ista Enerji Key Account Manager