Werde Teil des ista Vertriebs und bringe die digitale Zukunft direkt zu deinen Kund:innen! Unsere Produkt- und Service-Welt ist konsequent auf IoT-Fähigkeit ausgerichtet und vernetzt Energiesysteme, Gebäude und Industrien. In unseren zwei Vertriebsbereichen Wohnungswirtschaft sowie Gewerbe & Industrie leistest du einen wichtigen Beitrag zum Wachstum unseres Unternehmens. Du arbeitest mit wettbewerbsfähigen Produkten für moderne Gebäudeinfrastruktur, die für mehr Sicherheit, Umwelt- und Klimaschutz sorgen. Und natürlich bist du Teil eines starken Teams.
Vertriebsaußendienst
Wohnungswirtschaft
Dein Team
Um nah bei den Kund:innen zu sein, haben wir 15 regionale Niederlassungen. Du verantwortest deine Vertriebsgebiete eigenständig und bist daher viel unterwegs. In virtuellen Abstimmungen, auf Tagungen und Events triffst du dein Team jedoch regelmäßig und kannst dich mit Kolleg:innen aus deiner Vertriebsregion austauschen und vernetzen.
Deine Aufgaben
- Du findest spezifische Lösungen für unterschiedliche Bereiche z.B. Handwerksbetriebe, Bauträger, große Wohnungsbaugesellschaften, Kommunen und Genossenschaften.
- Du sorgst dafür, dass unser Kerngeschäft wächst.
- Du begeisterst neue Kund:innen für ista, akquirierst gezielt Neugeschäfte und treibst den Erfolg deiner Vertriebsregion voran.
- Du baust dir ein starkes Netzwerk aus Multiplikatoren auf und findest die richtigen Geschäftsbeziehungen am Markt, um Potenziale zu erschließen.
Deine Produkte
Bei ista arbeitest du mit konkurrenzfähigen Geräten und innovativer Software, zum Beispiel mit digitalen Submetering-Lösungen oder Plattformen wie facilioo. Wir entwickeln einen Großteil unserer Produkte selbst. So können wir höchste Qualität sicherstellen, die deinen Kund:innen hilft, Prozesse zu optimieren und Wertschöpfung zu steigern, denn wir bieten komplette Gebäudekonzepte für eine CO2 freie Zukunft.
Hier herrscht Aufbruchstimmung, denn unser Vertriebsteam für diesen Bereich befindet sich im Aufbau. Du kannst dich voll einbringen und vieles mitgestalten. Wir arbeiten nach agilen Prinzipien und sind als Tribe mit Chaptern und Squads organisiert. Es gibt Projektingenieur:innen, mit dem Schwerpunkt Liegenschaftsanalysen sowie Sales Manager:innen. Außerdem Product Owner sowie Projekt-, Produkt-, Marketing, IT- und UX-Fachkräfte.
Deine Aufgaben
- Du betreust überregionale Unternehmen, die hauptsächlich aus der Immobilienbranche, aber auch anderen Branchen, wie Handel, Industrie oder Gastgewerbe kommen. Zu deinen Kund:innen gehören z.B. Asset Manager:innen, professionelle Verwaltungen mit Gewerbeportfolio, Einzelhandels- oder Gewerbeunternehmen.
- Du sorgst dafür, dass unser Kerngeschäft wächst, akquirierst gezielt Neugeschäfte und bist so für den Erfolg deiner Vertriebsregion mitverantwortlich.
- Du findest ganzheitliche Lösungen, vermarktest und berätst zu komplexen Produkten.
- Du begeisterst neue Gewerbekund:innen für ista, baust dir ein starkes Netzwerk aus Multiplikatoren auf, und findest die richtigen Geschäftsbeziehungen am Markt, um Potenziale zu erschließen.
- Du unterstützt unsere Produktentwicklung. Du sammelst Feedback deiner Kundschaft und besprichst deine Erfahrungen mit dem Gewerbeteam.
Deine Produkte
Dein Kerngeschäft bezieht sich auf Liegenschaftsanalysen, Messkonzepte und Gewerbeabrechnung. Zu deinen Aufgaben gehört aber auch die Vermarktung von neuen, innovativen Produkten, wie zum Beispiel Intelligente Heizungssysteme, Energiemanagement, Energieeffizienzlösungen, Elektromobilitätslösungen oder ESG-Management.
Vertriebsinnendienst
Unser Innendienst ist das Rückgrat beider Vertriebsbereiche. Denn Außen- und Innendienst arbeiten bei uns als Team Hand in Hand zusammen.
Wohnungswirtschaft
Hier wartet ein vielfältiger Aufgabenbereich auf dich. Du unterstützt den Vertriebsaußendienst in der Verkaufsförderung, Angebots-Administration und Objektverfolgung. Im Rahmen des Vertriebscontrollings erstellst du Kennzahlen und Auswertungen. Außerdem verkaufst du Produkte und Dienstleistungen aktiv am Telefon und bearbeitest Aufträge von Kund:innen.
Gewerbe & Industrie
Hier betreust du hauptsächlich nachgelagerte Funktionen. Dazu gehört die Abwicklung bereits abgeschlossener Verträge sowie die Vor- und Nachbereitung von Gesprächen mit Kund:innen. Außerdem unterstützt du bei der Gestaltung von Vertragskonzepten durch Datenrecherche.
Das bieten wir dir
Als Teil des ista Vertriebs arbeitest du bei einem der international führenden Unternehmen im Management von Energie- und Wasserverbräuchen und begleitest deine Kund:innen auf dem Weg zu einer CO2 freien Zukunft. Wir bieten dir einen zukunftsorientierten, sicheren Arbeitsplatz mit einer Vielzahl an attraktiven Angeboten und Benefits.
Firmenwagen
Im Vertrieb bist du viel unterwegs – bei ista natürlich klimafreundlich! Wir stellen dir ein modernes Hybrid- oder E-Fahrzeug aus unserer Flotte. Dein Firmenwagen steht dir natürlich auch zur privaten Nutzung zur Verfügung.
Flexibel Arbeiten
Finde das Arbeitsmodell, das am besten zu dir passt. Im Außendienst Wohnungswirtschaft hast du dein Büro zuhause und bekommst eine moderne Home-Office Ausstattung gestellt. Im Außendienst Gewerbe & Industrie arbeitest du remote oder im Büro. Wichtig ist uns nur, dass wir als Team gemeinsam daran arbeiten, vereinbarte Ziele zu erreichen.
Attraktive Bezahlung
Wir bieten unseren Mitarbeitenden im Vertrieb ein gutes Grundgehalt - zusätzlich vergüten wir deinen Beitrag zum Unternehmenserfolg mit entsprechenden Boni.
Kundenveranstaltungen & Fachvorträge
Weiterbildung und Netzwerke sind feste Bestandteile deines Jobs. Du wirst deswegen regelmäßig Kundenveranstaltungen und Fachvorträge besuchen, die deine Kenntnisse vertiefen.
Team-Events & Incentives
Wir arbeiten als Team zusammen und feiern Erfolge gemeinsam. Du kannst dich deswegen bei ista auf regelmäßige Team-Events und Incentive-Veranstaltungen freuen.
Zukunftsfähiger Arbeitsplatz
Als Teil des ista Vertriebs repräsentierst du innovative und wettbewerbsfähige Produkte, die unsere Kund:innen dabei unterstützen ihre Gebäude für eine CO2 freie Zukunft auszurüsten. Du schließt dich einem international erfolgreichen Unternehmen an, das seit 1957 stetig gewachsen ist, in einer Branche, die dazu beitragen wird, die großen Herausforderungen der Immobilienindustrie zu lösen.
Kling gut?
Egal ob Berufsanfänger:in oder Vertriebs-Profi - wir bieten dir viele Möglichkeiten ins ista Vertriebsteam zu kommen. Hier findest du die aktuellen Stellenausschreibungen.
Statements von unseren Mitarbeitenden
„Mir gefällt die offene Kultur mit Start-Up-Atmosphäre und besonders unser Zusammenhalt im Tribe. Es war mir immer wichtig in einer zukunftsorientierten Branche zu arbeiten. ista bietet viele Lösungen, um unsere Kund:innen auf ihrer Reise Richtung Null-Emissionen zu unterstützen. Ich treffe viele Geschäftspartner:innen aus unterschiedlichen Branchen und freue mich über den regen Austausch, um je nach Bedarf unsere neuen und nachhaltigen Gewerbelösungen anzubieten."
Lendita Behrami, Sales Specialist im Commercial & Industrial Tribe, seit 2022 bei ista
„Ich bin seit über 20 Jahren bei ista und es wird nie langweilig, weil es ein innovatives Unternehmen in einer zukunftsorientierten Branche ist. Wir sind ein Big Player mit immer neuen Produkten und Lösungen für eine nachhaltige Wohnungswirtschaft. Mich motiviert, dass ich täglich Kontakt mit Entscheider:innen habe und hier wirklich etwas bewegen kann. Nicht zu vergessen, mein Team ist große Klasse, wir können uns immer aufeinander verlassen.“
Christian Linhart, Vertriebsbeauftragter Großkunden, Region Nürnberg, seit 2001 bei ista
„Mir macht besonders der tägliche Umgang mit Menschen große Freude. Schon in meiner Lehrzeit im Sanitär- und Heizungsgroßhandel hat mir der Außendienst sehr gefallen. Dann gab mir ista die Möglichkeit, im Großraum Marburg die großartige Arbeit, die mein Vorgänger 17 Jahre lang aufgebaut hatte, fortzusetzen. Ich bin stolz darauf, hier zum Wachstum von ista beizutragen.“
Björn Karner, Fachberater, Region Frankfurt am Main, seit 2002 bei ista
Die häufigsten Fragen zur Arbeit im Außendienst
Wohnungswirtschaft
- Mit welchen Zielgruppen werde ich arbeiten?
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Als Fachberater:in fokussierst du dich auf Privateigentümer:innen, kleinere Hausverwaltungen oder auch handwerkliche Fachbetriebe.
Als Vertriebsbeauftragte:r kümmerst du dich um die Anliegen von zum Beispiel großen Hausverwaltungen, Bauträgerschaften oder auch Wohnungsbaugesellschaften und -genossenschaften - Wird mein Fokus darauf liegen, bestehende Kund:innen zu betreuen oder neue zu akquirieren?
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Im ista Vertrieb sind beide Seiten relevant, daher sorgst du einerseits dafür, neue Kund:innen zu gewinnen und betreust außerdem bestehende. Uns ist wichtig, dass du neu gewonnene Beziehungen pflegst und langfristige Potenziale ausbaust, zum Beispiel durch Leistungs- und Produktbundling.
- Wie erfolgt die Einarbeitung?
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Du hast ausreichend Zeit, dich über mehrere Monate in deinen neuen Aufgaben einzuarbeiten. In der Einarbeitungsphase wirst du umfassend durch die Vertriebsleitung am jeweiligen Standort unterstützt. Zusätzlich nimmst du an Trainings und Coachings teil. Diese finden sowohl on-the-job vor Ort als auch überregional statt.
- Welche Vertriebspositionen gibt es im Außendienst mit Fokus Wohnungswirtschaft und wie kann ich mich weiterentwickeln?
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Das hängt u.a. von deiner Berufserfahrung ab. Wenn du ohne oder mit wenig Erfahrung in unseren Vertriebsaußendienst mit Fokus Wohnungswirtschaft einsteigen möchtest, kannst du das Juniorprogramm im Vertrieb durchlaufen. Hier lernst du unsere Vertriebsprozesse und die Anforderungen der Wohnungswirtschaft von Grund auf kennen. Im Anschluss, kannst du ein eigenes Vertriebsgebiet als Fachberater:in oder Vertriebsbeauftragte:r übernehmen.
Vertriebsprofis steigen als Fachberater:in oder Vertriebsbeauftragte:r ein. Dafür ist Branchenkenntnis nicht unbedingt erforderlich. Viel wichtiger sind uns deine Motivation und Eigenverantwortung.
Wenn du weitere Aufgaben im Vertriebsumfeld übernehmen möchtest, kannst du in andere Bereiche wechseln, wie zum Beispiel in den deutschlandweiten Außendienst für Gewerbe und Industrie, das Tender Management oder die Vertriebssteuerung. Wenn du Verantwortung für ein Team übernehmen möchtest, kannst du eine Vertriebsleitungsrolle anstreben. Deine fachliche und individuelle Weiterentwicklung unterstützen wir zum Beispiel mit Seminaren, Fachtagungen und Netzwerkveranstaltungen.
- Wie sieht das Vergütungssystem aus?
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Die Vergütung im Vertriebsaußendienst setzt sich aus einem Grundgehalt und einer leistungsabhängigen Komponente zusammen.
- Muss ich in der Nähe der ista Niederlassung wohnen?
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Nein. Wenn du im Außendienst tätig bist, musst du nicht in der Nähe der Niederlassung wohnen. Es ist uns viel wichtiger, dass du dein Vertriebsgebiet gut kennst und dein regionales Netzwerk aufbauen und stärken kannst. Darum wohnst du idealerweise direkt im Vertriebsgebiet.
Gewerbe & Industrie
- Wie unterscheidet sich der Vertrieb Gewerbe & Industrie vom Vertrieb Wohnungswirtschaft?
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Das Gewerbe & Industrie Team betreut große bis sehr große Liegenschaften. Dadurch ergeben sich komplexe Anforderungen, die individuelle Herangehensweisen erfordern. Für die Erstellung von passgenauen Messkonzepten, arbeitest du deswegen immer mit Projektingenieur:innen zusammen. Daneben gibt es noch weitere ista Produkte, die speziell auf die Bedürfnisse von Gewerbetreibenden zugeschnitten sind und für die es einen anderen Verkaufsprozess gibt. Zudem arbeitest du in diesem Team nach agilen Prinzipien.
- Wie ist das Gewerbe & Industrie Team aufgestellt?
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Dieses Team arbeitet nach agilen Prinzipien. Das heißt, es ist als Tribe mit Chaptern und Squads organisiert. Innerhalb des Teams gibt es Projektingenieur:innen mit dem Schwerpunkt Liegenschaftsanalysen, Projektentwicklung und Sales Management. Außerdem werden die Bereiche Projekt- und Produktmanagement sowie Marketing, IT und UX abgedeckt.
- Was ist mein Produktfokus?
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Du arbeitest mit innovativen Lösungen für moderne, nachhaltige Gebäudeinfrastruktur und Energiesysteme. Dazu gehören:
- Liegenschaftsanalysen und Messkonzepte
- Gewerbeabrechnung
- Intelligente Heizungssysteme
- Energiemanagement
- Energieeffizienzlösungen
- Elektromobilitätslösungen
- ESG Management
- Wie erfolgt die Einarbeitung?
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Ganz am Anfang nimmst du an unserer ista Welcome Week teil. Du lernst ista sowie Kolleg:innen aus anderen Bereichen kennen. Du hast zudem ausreichend Zeit, dich über mehrere Monate in deine neuen Aufgaben einzuarbeiten. Wir passen die Einarbeitungsphase an deine individuellen Bedürfnisse an, du hast feste Ansprechpartner:innen und du wirst von deinem Team unterstützt.
- Muss ich in der Nähe der ista Zentrale wohnen?
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Dein Dienstsitz ist Essen und hier finden regelmäßig Teamtage statt, an denen du vor Ort sein solltest. Du musst aber nicht zwingend in der Nähe von Essen wohnen. Deine Kund:innen und Projekte sind deutschlandweit verteilt. Uns ist es wichtig, dass du deine Anwesenheit vor Ort in Essen an deine individuelle Situation anpassen und durch mobiles Arbeiten flexibel gestalten kannst.
Du hast Fragen zu unseren Stellen und der Tätigkeit bei uns?
Wir helfen dir gerne weiter:
Wohnungswirtschaft
Gewerbe & Industrie
Komm ins ista Team!
Wir haben dein Interesse geweckt? Dann würden wir uns freuen dich kennenzulernen.
